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Discriminación de precios

Discriminación de precios es cuando un productor puede cobrar diferentes precios a distintos compradores que son básicamente idénticos en un intento por obtener la mayor ganancia posible. En este video exploramos cómo esto es posible. Creado por Sal Khan.

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  • Avatar piceratops seed style para el usuario Mely Panchi
    No video de discriminación de segundo grado ni tercer grado?
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Transcripción del video

supongamos que soy un productor de vino de vino aquí voy a pintar unos ejes para contarte algunas ideas y hacer un pequeño repaso de lo que hemos visto hasta ahora entonces en este eje voy a poner el precio de mis botellas de vino le voy a poner aquí pesos por botella pesos por botella y de este lado va a ser cantidad que va a ser botellas por semana por semana entonces digamos que aquí son 100 200 300 400 pesos por botella de vino 10 500 y aquí son 100 200 300 400 botellas y a la semana bueno lo primero que quiero hacer es dibujar la curva de demanda entonces supongamos que si el precio es muy alto es de 500 no se venden botellas y si el precio es de 0 se venden 400 botellas para hacer las cosas sencillas vamos a suponer que esto es un modelo lineal entonces estoy acá es la curva de demanda demanda ahora una cosa importante es que mi vino va a ser un producto altamente diferenciado es decir tiene ciertas características especiales que hace que la competencia sea imperfecta entonces aunque haya otros tipos de vino en el mercado como el mío tiene algunas cosas muy muy especiales básicamente dentro de este tipo de vino es el único en su clase y por tanto más o menos está en un monopolio entonces déjame ponerle que se llama mi dyno entonces me di no tiene así características super especiales que lo hacen único en su clase y básicamente lo podemos pensar como un monopolio de esta forma como ya vimos también en vídeos anteriores la curva del ingreso marginal voy a poner así la curva del ingreso marginal tiene el doble de pendiente que la curva de demanda y luego la curva de costo marginal no sabemos muy bien cómo se ve pero más o menos es como una curva con pendiente positiva y es algo de este estilo que un poquito choca pero no importa esta de acá es la de costo marginal finalmente déjame ponerle poner la curva de costo promedio total ésta empieza haciendo alta porque al principio los gastos fijos no nos quitan mucho de bueno nos hacen muy cara cada botella luego empieza a bajar estás baja un poco más pero llega un punto en el cual ya no conviene tanto producir más botellas porque no dan tanta utilidad y no disminuyen tanto los costos fijos entonces estoy acá es el costo promedio total bueno entonces pues de aquí ya podemos decir varias cosas acerca de la producción y justo como estamos en un entorno de monopolio como mi vino es un producto diferenciado entonces puedo decir que este de aquí es el punto en el cual voy a dejar de producir vino porque porque justo aquí el ingreso marginal deja de ser más grande que el costo marginal al principio tenemos utilidades la utilidad económica utilidad económica pero al llegar a este punto ya no el costo marginal es más grande que el ingreso marginal cada unidad adicional cuesta más entonces digamos que a esta altura produzco 150 botellas y el precio es a ojo verdad el precio no se lee sobre esta curva sino sobre la curva de demanda porque en la curva de demanda es cuando está dispuesto a pagar el consumidor entonces el precio está más o menos por aquí bueno supongamos que este precio es de 330 si se ve más o menos como 330 ok entonces estoy produciendo 150 botellas a la semana y me están demandando 150 bueno porque son las que produzco a 330 pesos cada botella entonces cuánto dinero estoy ganando bueno pues para encontrar cuánto estoy ganando tiene tengo que ver cuánto me cuesta cada botella qué es esto de acá restarle el costo promedio por botella o sea cuánto cuesta cada botella esto de acá y multiplicarlo por el número de botellas eso geométricamente tiene una interpretación déjame ponerlo así tenemos esta altura tenemos esto aquí este largo y entonces aquí no sé más o menos se ven como 250 pesos de costo promedio total pero ahorita no quiero meterme mucho en las cuentas nada más quiero dejar indicado que esto de aquí sería mi utilidad económica no voy a poner utilidad económica económicas todo esto es un repaso de lo que ya hemos visto ahora otra cosa que también ya vimos en lo del excedente del consumidor ya platicamos de eso en vídeos pasados que básicamente la idea de que aquí hay personas que están dispuestos a pagar más por mi botella de vino por ejemplo a esta persona de acá este le estoy vendiendo en 330 pesos algo que ella piensa que vale como 450 verdad y a todo este excedente que le estamos dando por encima de las expectativas del cliente que pueden poner bueno ya que estamos dando o que estamos cobrando de menos por lo que los clientes están dispuestos a pagar le llamamos el excedente del consumidor excedente del consumidor consumidor ok entonces hasta ahorita digamos que en el mercado de vinos a nadie se le había ocurrido vender pues vino a distintos precios a distintos consumidores porque dicen no cómo vender a distinto precio a distintas personas pero digamos que yo soy un productor de vino muy creativo este muy ingenioso y digo ah ya sé se me va a ocurrir venderle a un mayor precio la botella de vino a estas personas de acá a estas personas y a las que están dispuestas a pagar digamos 400 pesos les voy a vender mis primeras 100 botellas de vino y cómo le hago para lograr eso pues yo voy a seguir produciendo exactamente el mismo vino si no voy a cambiar de tipo de vino ni nada porque eso cambiaría esta curva de demanda todo es considerando que todo lo demás está fijos de peris paribus entonces voy a vender exactamente el mismo vino solo que a las primeras 100 personas se los voy a vender a 400 pesos con una estrategia de mercado de la siguiente forma en mis primeras 100 botellas en mis primeras 100 botellas voy a poner una etiqueta que diga vino premium premium especial especial y que diga para los conocedores del vino o algo así entonces dice vino premium especial tiene todas las etiquetas de los premios que he ganado y además lo voy a vender en los mejores restaurantes y en las mejores boutiques de la ciudad y entonces lo voy a poder vender en estos 400 pesos entonces qué sucede ahora estas primeras 100 botellas les estoy ganando más y observa no voy a dejar de producir 150 entonces mi costo promedio total sigue siendo esto lo único que estoy haciendo es que las primeras 100 botellas las voy a vender con esta estrategia entonces el costo promedio total ahora va a ser igual bajo y por tanto voy a tener una mayor utilidad económica por esas primeras 100 botellas todo este rectángulo ahora va a ser de utilidad económica para mí y lo otro lo voy a pintar con este color naranja las otras 50 botellas pues para que no se vea tan feo le voy a poner vino clásico vino clásico clásico y lo voy a vender en el supermercado entonces lo voy a vender en el supermercado pero nada más en 330 pesos y claro que va a haber demanda para el derecho social había demanda de incluso más verdad había demanda de 150 para cuando estaba en este precio bueno ok entonces qué sucede después de hacer esta estrategia lo que acaba sucediendo es que yo tuve más utilidad económica tuve este rectángulo adicional este de acá déjame marcarlo con este color entonces este rectángulo adicional ahora es mío entonces con esta estrategia básicamente agarré un poco del excedente del consumidor y me lo apropie para mi utilidad económica lo que hice fue discriminar entre los distintos clientes discriminar precios entre los que estaban dispuestos a pagar mucho y poco y justamente a eso se le conoce como discriminación discriminación discriminación de precios de precios precios estoy acá es discriminación de precios de primer grado hay otro tipo de discriminación es de precio pero la idea básicamente es eso nos fijamos en personas que están dispuestas a pagar más por el producto y a estas personas les vendemos pues las botellas de vino en este caso a un mayor precio con eso lo que logramos es tomar un poco del excedente del consumidor formarlo en utilidad económica para nosotros